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对话SoulAppCTO，AI应用有商业模式前必须得先有业务模式撰文董雨晴编辑于浩随着今年WAIC落幕，人们几乎已经回忆不起这场热闹的盛会背后，最火的应用到底是哪个？人们只记得上海的高温，大门口的具身智能18罗汉，挤满人的特斯拉展台，以及长相上都相差不太多的AI应用?但不管怎么说，AI市场仍旧是当下最炙热、最热闹，也最具活力的市场？业内将❅模型能力的比拼看作是上半场，将❅模型应用的落地情况看作是下半场的比拼;在此之前，不管是零一万物创始人兼CEO李开复，还是百度等大厂，都曾断言2024年是AI应用的爆发年，但在百花齐放⇟的应用生态背后，行业仍需思考一个核心的命题，AI应用该如何找到可持续的生存模式！在SoulAppCTO陶明看来，和新入场的大模型创业公司不同的是，大厂与其他垂直行业公司都有原先的业务积累，如Soul就有对社交赛道的理解，以及长年累月积累的数据资产，而其它2B类业务公司也有积累的解决方案案例，这让这些公司在AI应用探索上更能跑出一条适合的路;而现阶段，绝大多数创业类AI应用都还在摸索阶段，在谈商业模式之前，他们更需要找到一个能持续为用户⚡创造价值的业务模式!以下是科技和SoulAppCTO陶明的对话，经删减发布：➔“谈AI应用爆发”科技：➔你们最初怎么思考AI和社交的关系？陶明：➔2016年上线时，Soul只有一个诉求，让每一个人无压力表达，收获高质量共鸣的空间，在线下没有办法去获取比较好的这种社交资源（的人），来到线上我们帮他去获取？我们一开始就想用AI去做，由于Soul是弱LBS，纯兴趣驱动，传统的方式其实没有办法去认知所有用户⚡？最开始AI是用在信息和信息的推荐上，那我们就思考能不能放⇟在人和人的连接上;能够从更广义的这种兴趣出发把用户⚡连接起来，我们就用机器学习、深度学习去帮用户⚡做到这一点，那时候其实没有所谓的AI原生应用的概念，我们只想解决用户⚡的需求，但现在回看这就是用AI重构社交的开始？科技：➔所以你们很早就开始尝试AI相关的业务了；陶明：➔2017年我们开始想去做ChatBot这一块，当时跟上海交大，北邮，还有一些创业公司一起聊这个事情，但那时候技术是达不到的！那时候所谓的对话其实都是用在客服，但是带有情感的、比较自然的这种拟人对话是做不到的;当时就暂时搁置了，因为没有办法去做得更好？2019年，我们重新梳理了一下，未来如何围绕着人机对话这个事情，在我们自身的社交网络里面能够成长起来，也就是说我如何在人和人的社交网络里面去投放⇟一些AI，能够帮助网络变得更繁荣！从技术层面，我们要构建一个AIBeing和HumanBeing共存的社交社区➔，所以我们开始去打造3D形象，做语音模型，视觉模型，并开始做对话模型，从2019年一直到现在?科技：➔今年大家都在讲是AI应用的爆发年，你觉得Soul算不算是一个AI原生应用；陶明：➔我们用了AI技术在里面，但它算不算AI的原生应用，其实并不是平台说了算的，是用户⚡说的;用户⚡如果真的能从我们提供的这些AI助手，AI的这些ChatBot或者AI的一些辅助社交，拿到了真实的用户⚡价值，这才叫做原生的应用，你只是用了一个AI的技术在里面，你就说叫做AI的原生应用，我觉得不能这样去划定义，一切还是从用户⚡价值出发；科技：➔后来大模型技术出来之后，你们有没有去做一些技术上的迭代!陶明：➔其实2020年、2021年的时候，GPT就已经出来了；那时候行业内都知道效果很好，但是没有像2022年底ChatGPT出来有那么惊艳，但它的技术一直在发展，我们一开始沿着GPT的技术路线往前走，结果ChatGPT一出来之后，其实就把我们拍在沙滩上了，你不得不承认技术之间的差异;我们更多是为了满足用户⚡的社交诉求来做，用AI的手段来解决问题，并不是要去追求AGI！坦诚的讲，2022年是一个很焦虑的状态，因为我原来所有的努力，技术上的所谓的投入其实是归零的，跟很多的公司其实是站在同一起跑线上的！后来我们就痛定思痛，其实技术本身不是最重要的点，还是要把技术用到产品和场景里面去才能带来真正的价值!我们的数据和现在最先进的模型结合起来，其实这就是我们的优势所在，以及我们在整个社交领域积累的这些认知，这是最大的资产；科技：➔所以我们也并不需要一些特别大的模型去做这些事情;陶明：➔我们现在有B、52B参数的模型，就能够满足情感式的陪伴需求，NPC能够进行情感化的表达，能够感知用户⚡，但它的通用能力有多强，有多少知识其实并不是我们去追求的?科技：➔现在的模型能力普遍很综合，上知天文，下知地理；陶明：➔卷知识卷逻辑；科技：➔但是我看你们也做了一个独立的App？陶明：➔其实我们在整个AI赛道上有两条主线，一条主线，刚才说辅助社交，人和人的双边↔关系，我们用AI去加强人的表达，辅助人去社交，增强个人的能力!第二条主线，是探索人机互动，我们认为未来所有的形式都会发生变化，我们要在人机互动这个过程中去打造AI的这种情感式陪伴的探索？“谈百模大战的下半场”科技：➔所以你怎么看待现在百模大战中各家企业的差异化优势?陶明：➔从企业为什么要发展AI这个出发点去想，有很多刚刚创业的这些大模型公司，其实是想去followAI的浪潮！我觉得这类企业差异性不会很明显，因为你本身在卷，比如卷更大的模型，卷更通用的能力；但是这样的卷其实会带来资源的浪费，每家公司都在做同样的事情?在发展到一定阶段后，他们可能又在追求差异性，比如现在有很多大模型公司，有的做tob有的做toc，一定会找到差异化的路径！但对我们这种原来已经有这种业务想用AI来加强的，我们的差异性就很大，我们的产品差异性，用户⚡差异性，数据资产的差异性，这是本身原来平台所能积累的?还有一种情况是服务生产力的，原来就在做一些tob的事情，行业解决方案，如果说再引入AI，或者是目前的这种大模型能力，其实会加强所有解决方案的效率!所以说这些公司的差异就在于原来可能在某个场景里深耕的技术解决方案，再加持AI的能力，就会让整个差异被放⇟大！科技：➔那怎么看现在的价格战!陶明：➔其实国内还没有到卷价格的时候，为什么有些厂商可以去卷价格，更多的其实是一个营销行为，这些大厂每年其实在这种所谓的大模型API的收入层面，没有多少钱，千万级别!对于其本身几百个亿的收入其实是一点点，就索性免费，相当于原来互联网早期发展的时候，360就全免费让大家用，要打市场！这只是一个营销行为，但是一旦涉及到价格，一定是toB、toG的这种行业；我觉得行业还没有到那时候，因为首先其实大家的能力都还在爬坡的过程当中，并没有到达一个点，只有说当各家在能力层面已经卷不动了，在某个指标维度大家都没有差异性了，这时候可能会进入到一个卷价格的阶段，这是一个发展的必然！当然还要取决于整个算力成本和推理成本到底能够优化到什么程度；我觉得如果是算力成本和推理成本，没有办法优化到一个可以卷价格的水平线以下，大家不会随便的去卷价格!科技：➔所以你怎么看2024年的发展趋势；陶明：➔我觉得2024年更多的其实还是探索，尤其是在应用层面！不会有所谓的奇点出来，现在模型能力虽然提升了很多，但有个很关键的问题是，我们现在的模型端到端的能力还是有限的?现在有很多大模型公司，也推出了类似的AI陪聊产品，很多公司也出来了！认为只要套了一个AI模型，产品体验就很好，其实是做不到的!另外从模型层面来看，我觉得2024年的模型效果不会给大家更多惊喜了，模型的技术已经进入到了一个正常发展的轨道?科技：➔那种AI类的独立应用会发展的怎么样；陶明：➔如果是单纯做对话的，机会是不大的;只聊天，其实是很难的；必须要有场景，你在线上做的所有事情，逃离不了人性!比如说两个很好的朋友，不可能天天只聊天;可能今天要去一起吃个饭，明天一起看个电影，在这个过程当中其实看电影也好，吃饭也好，还是个场景，所以说纯对话性的东西聊天是没有什么机会的!如果让一个人每天24小时聊，是聊不下去的，聊天其实是一个成本很高的事情;科技：➔现阶段应用类的产品投入和产出比的帐能算清吗;陶明：➔这肯定是算不平衡的，没有哪一家能打平的!还是以对话类为例，要算平一定要有商业模式，商业模式取决于业务模式，业务模式取决于是否给用户⚡带来长期的可持续的价值，这是基础和土壤?大家的第一步就是业务的模式，其实还在探索，商业模式不可能现在就会有非常成熟的；科技：➔怎么看最近的开闭源之争！陶明：➔其实还是要看出发点？百度希望打造的是一个商业生态，本身就有非常庞大的基于生产力的tob的业务，他要做的是发展大模型，把原来的解决方案技术提升的更好，给客户⚡带来价值，所以它的大模型生态是建立在原来已构建的商业生态之上的；但是现在一些创业公司的出发点，没有百度原来那样的土壤和那样的业务基础，走b端其实很难，其实开源本身也是一个模式，它的模式在于说要通过免费的方式把自己的技术输出到不同的团队里面去？比如说LLaMA这个团队，为什么他们开源?他希望比如说有100万个开发者，20万的开发者都用了他的大模型，当哪一年还要继续进行技术更新的时候，它可能会走上付费或者订阅的方式；其实如果你有成熟的业务模式，闭源可能会是最经济的方式，也是最快速能够提升自己业务价值的方式；但是创业公司是要靠开源去吸纳更多的中小客户⚡，把技术给占下来，未来在这个基础上再去成长，把其他的生态再建好!科技：➔怎么看待现在的大模型军备竞赛；尤其是那些创业公司;陶明：➔其实2023年的时候，大家都在讨论是否有一个屠龙少年出来把谷歌给砍了，把微软给砍了，把百度给砍了，但是其实这个事情到现在还没有发生，但是我们从现在的现状，再去思考这件事情，为什么没有发生，在以往的各种技术浪潮里面都会出现屠龙少年，为什么这次并没有很快的出现！其实和过去比还是有差异性的，大模型创业公司本质上其实是一个重资产，都不像原来互联网拉一个团队，拉几个客户⚡端拉几个人，买几台服务器，就可以开发一个APP出来，然后慢慢的高举高打滚起来，大家找到了场景就杀进去了;大模型可能好像不是这个样子的，大模型是重资产，首先你的算力就是一个很大的坎，你的模型越重，你需要的算力也就越重，它的效果反馈的更好，本来就是“大力出奇迹”的东西！在投入方面大厂一定是有优势的，另外大模型本身其实还在一个爬坡的过程当中，其实它需要在一些场景里面去验证，找到落地的价值，才能够更好循序渐进的发展！创业公司还是很难去找场景的，现在谷歌也好，百度也好，天然就存在很好的场景，能够通过这种模型的能力提升，带动原来业务能力的提升，它本身就有产品，又有资源，所以说创业公司的话早期屠龙的难度还是挺大的?对话县委书记｜乡村振兴章丘之“章”对于县域经济来说，需要用好资源禀赋，放⇟大特色优势，因时因地因势加快推动高质量发展!7月上旬，“县域经济高质量发展调研行•对话县委书记”融媒访谈，大众报业集团（大众日报社）党委常委、副总编辑李海燕对话济南市章丘区➔委书记马志勇、山东省社科院城市与区➔域发展研究所所长徐光平，围绕乡村振兴，看章丘奏响乡村振兴“大乐章”！李海燕：➔今天我们来到了章丘区➔双山街道三涧溪村!习近平总书记在三涧溪考察时曾指出：➔“农业农村工作，说一千、道一万，增加农民收入是关键；”几年时间过去了，章丘农民收入怎么样;马志勇：➔章丘牢记总书记重要指示要求，系统推进乡村“五个振兴”，推动农业增效益、农民增收入、农村增活力，深入探索具有章丘特色的全域乡村振兴之路？自2021年以来，我们在持续推动农村资源变资产、资金变股金、农民变股东“三变”改革的基础上，2023年在全市率先推进镇级“三变”改革!先后实施项目528个、分红4.65亿元，其中镇级41个、集体增收3043万元，村民分红2585万元?在全域农村“三变”改革的带动下，章丘在济南率先实现村集体收入30万元以上的村全覆盖？农村居➙民人均可支配收入已达到3万元？章丘区➔先后获评国家乡村振兴示范县创建单位、全省乡村振兴示范县、全省打好精准脱贫攻坚战先进县？李海燕：➔提起章丘，人们首先想到的应该是大葱!的确，章丘大葱的种植技术从明朝开始就有记载，延续至今一直在改良改进！其实章丘不仅有葱，今天访谈现场也看到很多当地特产?产业振兴是乡村振兴的重中之重？章丘如何做活“土”“特”“产”这篇文章；马志勇：➔章丘在推进“五个振兴”的过程中，一直把产业振兴作为乡村振兴的重中之重，发展乡村特色产业和农产品加工业，延长产业链、提升价值链，切实把乡村的资源优势和生态优势，转化为现代产业优势和发展优势；2023年，全区➔农林牧渔总产值187.92亿元，占全市农业总产值近四分之一，稳居➙全市首位！粮⇟食种植方面，全区➔耕地面积常年稳定在161万亩以上，粮⇟食总产稳定在64万吨以上？特色种植方面，章丘区➔有“十大特色种植产业”，其中就包括刚才提到的章丘大葱、龙山小米等等;另外，章丘还培育了“六大特色养殖产业”，包括源虎黑猪、欣农蛋鸡等？培育市级以上示范性经营主体360多家，市级以上农业品牌产品80个？今年6月入选全省现代农业十强县！在这个过程中，章丘区➔还特别注意发挥农业“接二连三”的作用，加快推动农业与休闲旅游、饮食民俗、文化传承、健康养生、电子商务等产业嫁接，推进产村融合，推进三产融合，推动农文旅融合发展；李海燕：➔请问徐所长，百县百态、皆有不同，您➥感觉激发乡村产业振兴新活力，不同的区➔域如何找准特色突破点?徐光平：➔实现乡村振兴，产业振兴是基础，也是关键;因此，推动县域乡村产业振兴，一定要深挖特色资源优势，做好“土特产”文章！首先，要坚持市场导向，根据市场需求，结合自身资源禀赋，找准特色资源与市场需求的嫁接点、链接点，培育发展特色产业？其次，要树立链式思维，不断延伸产业链条，持续拓展产业链的广度和深度，逐步把特色产业做大做强！最后，要注重品牌培育，增强品牌意识，把乡村特色产业做成区➔域特色品牌，并不断提升特色产业品牌的核心竞争力;李海燕：➔我们刚才在路上看到三涧溪“家”文化的展示？其实培育文明乡风、良好家风、淳朴民风，提高乡村社会文明程度，也是乡村治理的一个重要方面;章丘在这方面有哪些做法;马志勇：➔新时代乡村振兴不仅在于“塑形”，更在于通过加强精神文明建设、培育文明乡风以“铸魂”！章丘加强精神文明建设，以全面推进“文明有章”全域实践行动为抓手，创新开展“文明实践大篷车”进村、进社区➔活动，将❅优质文化资源延伸到农村基层?近三年来，全区➔累计开展文明实践活动4.2万场次，服务群众195.7万人次;李海燕：➔徐所长，区➔县作为推进乡村振兴的基本单元，应该如何找准发力点?徐光平：➔县域是实现城乡要素双向流动的最直接、最有效的空间载体；一是要深入挖掘县域资源优势，找准产业发展定位，因地制宜发展“一乡一特、一村一品”，做好农业“土特产”文章，培育壮大县域富民产业?二是要强化县域城乡融合发展，统筹推进新型城镇化和乡村振兴，促进城乡要素双向自由流动和高效配置；三是要加快补齐农村基础设施短板，以路、水、电、气、物流、通信网络等为重点，加快促进城镇基础设施向农村延伸，提升农村基础设施现代化水平，让农村基本具备现代生活条件!四是要全面深化农村改革，以完善产权制度和要素市场化配置为重点，深化农业农村重点领域和关键环节改革创新，强化乡村振兴制度性供给，有效激发乡村振兴强劲内生动力！李海燕：➔最后，请马书记就区➔县的高质量发展，请您➥简单谈打算、作寄语？马志勇：➔下一步，章丘区➔乡村振兴工作主要抓好五个方面：➔以城乡融合促全域振兴，以区➔块谋划促产业升级，以农村改革促农民增收，以党建引领促乡村善治，以文化惠民促幸福提升？章丘区➔将❅持续做好“土特产”这篇大文章?推动农村“三变”改革扩容提质，力争年集体收入50万元以上行政村占比达到93%以上;同时，全面推进“文明有章”全域实践行动，打造建设乡村文化振兴展示带？做好新时代“三农”工作，意义重大、使命光荣，章丘区➔委、区➔政府将❅敢闯敢创、善作善成，持续打造“泉韵章丘”乡村振兴齐鲁样板，全力续写全面乡村振兴新篇章!李海燕：➔感谢马书记和徐所长的精彩交流；我们也期盼章丘在乡村振兴路上，探索出更多新做法新经验;今天的访谈就到这里，我们下期再会？对话吴珍：➔智电时代，麦格纳的转型之战|汽车|主机厂|整车厂|电动化网易汽车7月16日报道汽车下半场，行业打响“淘汰赛”，群雄割据的年代，没有人能独善其身，站在车企背后的零部件供应商巨头们，也不例外?随着汽车市场价格战愈演愈烈，“内卷”加剧，主机厂展开“白刃战”，行业厮杀的硝烟，也不断弥漫至上游供应链；全球汽车产业重新洗牌，进入加速转型的大变革时代，电动化与智能化推动行业升级，新供应链模式玩家入局，整零关系发生新转变，极大冲击了原有的汽车生态圈？新能源浪潮之下，汽车产业链与价值链正在发生什么新变化？面对转型焦虑与生存之战，将❅如何适应行业未来趋势；对中国汽车即将❅到来的大航海时代，又将❅如何应对与破局；对于传统的汽车零件供应商来说，这既是一个挑战，也是一个机遇，“现在中国汽车业，按照春秋战国来描述，可能像春秋后期，开始进入战国时代”!麦格纳中国的掌门人吴珍如是说！面对时代大潮，身处变革中心地带的供应链巨头麦格纳，将❅如何逐鹿车市“战国时代”!本期《即兴对话》，我们和麦格纳中国区➔总裁吴珍女士一起，共同探讨!麦格纳中国区➔总裁吴珍（左）网易汽车副总编辑黄清（右）#endText.video-infoa{text-decoration:none？}对话吴珍：➔智电时代，麦格纳的转型之战（来源：➔网易汽车）提到麦格纳，可能普通大众并不熟悉，但是在汽车制造领域，麦格纳却是不可忽视的存在;麦格纳成立于1957年，前身是诞生于加拿大多伦多一个车库中的小型冲压模具作坊，经过了67年的全球化历程，已经成长为北美第一大零部件供应商?当前，已发展成为在28个国家和地区➔拥有343家制造工厂和105个产品开发工程中心，员工近18万人的超级跨国巨头公司；上世纪（参数丨图片）90年代中期，麦格纳在中国上海开始设厂，目前，在中国已有60多家制造工厂和20多个产品开发、工程和销售中心，拥有近3万名员工？麦格纳2023年的财报交出了漂亮的成绩单，财报显示：➔麦格纳2023年销售总额达到了427.97亿美元，同比增长%，净利润为12.亿美元，同比大涨104.9%，这一成绩使得麦格纳在全球汽车零部件供应商中的排名上升至第三位；当下传统零部件供应商巨头，都面临着“大象转身”的艰难过程，而麦格纳之所以能逆风而上，首先得益于其在变革前夜的灵敏触角以及电动化趋势下的积极应对!“汽车行业面临着颠覆性的技术革命，当客户⚡（主机厂）出现比较剧烈的变化时，我们一定会感受到，因为我们是价值链上的一个核心环节”？在吴珍看来，作为供应链必须要随动而动，要跟随主机厂的变化来调整战略，这也是她觉得最具挑战性的事，不仅因为这是一个动态的，从未经历过的过程，更因为要跟紧时代步伐，超越客户⚡需求；80年代，麦格纳在钠硫电池➥关键部件上取得了重大突破，加速了这种电池➥的量产化进程，从那时起，麦格纳就已经在为汽车产业的电动化转型做准备了？如今，麦格纳可以提供一系列动力总成技术，从内燃机汽车到轻度混合动力、全混合动力、插电式混合动力和纯电动汽车，在智能化方面，麦格纳也可提供整套ADAS解决方案!基于过去在汽车行业所积累的经验，以及对未来趋势的研判，麦格纳制定了全球“前进战略”，即麦格纳将❅持续加大对电气化、智能化等高增长领域的投资!就在去年，麦格纳收购了维宁尔主动安全业务板块，极大补充了智驾能力；公司一直以来秉持分权而治的经营理念，吴珍提到：➔“麦格纳可能是一个最大规模的初创型企业，因为每一家工厂都像一个初创团队”，通过尽可能地将❅经营权下放⇟到每一家工厂，最大化自主经营，激发自主创业精神;这种高效沟通、随变而变，以自主创业精神，时刻为转型做准备的积极态度，让“老店”麦格纳，始终焕发“年轻”生机，也始终走在转型的前沿?深耕汽车行业70多年的“老店”麦格纳，早已不是一家单纯的汽车零部件供应商，而是在向着成为一家“年轻”的出行科技公司大步迈进?与其他零部件供应商不同，麦格纳是唯一一家具有整车制造生产与工程开发能力的零部件供应商巨头！从1979年开始，麦格纳就开始了奔驰G级车的代工制造，迄今为止，麦格纳已服务了11家整车厂，包含34款不同车型，全球范围内已为主机厂代工超过400万辆车；进入电动化时代，麦格纳还将❅业务覆盖到电动汽车的平台化工程服务与整车代工上，据悉，2023年麦格纳代工生产的汽车中近半数为电动车型，这也反映了其对汽车行业未来电动化趋势的提前布局！“我们不会出品自己品牌的汽车，我们将❅自身定位为服务商和供应商;”谈到麦格纳的战略定位，吴珍如是说道！基于此，早在2018年，麦格纳就与北汽合作，共同打造蓝谷麦格纳智造基地，这也是麦格纳除奥地利格拉茨工厂外，唯一一个海外整车制造基地，在中国新能源大潮方兴未艾之时，麦格纳就已第一时间下注！从燃油车到电动车时代，麦格纳不断变化的，是其多样、灵活的商业模式，以及可覆盖所有电动化产品的技术能力!不变的，是麦格纳始终坚持的长期主义、安全底线、以及整车视角;“作为合作双方，无论北汽还是麦格纳，我们都坚持长期主义”？“当时的战略目标非常清晰，我们看准了电动化时代一定会到来”？提及与北汽的合作，吴珍这样说道！此前销量表现不佳的极狐汽车，曾走过一段十分艰难的岁月，而时至今日，汽车行业极致“内卷”时刻，极狐反而逆势增长，迎来了自己的曙光?2024年5月的销售数据显示，极狐汽车终端销售5191辆，刷新自己的最高记录，同比增长2.16倍，环比增长62.57%？吴珍表示，高品质的汽车，终会受到市场的认可！用品质与市场长期磨合，丰富品牌的内涵与形象，打造高质量、超高性价比的产品，也是对麦格纳百年造车历史的自信;这个过程中，既要追求规模也要追求利润，只有达到规模与利润的平衡，麦格纳才会在需要可持续发展、长期主义的汽车行业中成为强有力的竞争者？此外，对于当下激烈的价格战，吴珍表示麦格纳要坚守安全底线？“汽车行业面临着颠覆性的变革，一定会冲击到价值链上的每一个环节！价格的波动，以及追求极致性价比，虽然是一个必然趋势，但我们不能牺➔牲安全性”;激烈的市场竞争，给产品的生产周期带来了新的挑战，面对竞争需求，麦格纳思考如何通过制造方法，能结构性、创新性地把零部件制造变得更容易、更高质量、更具成本优势?麦格纳改变了与上下游客户⚡的沟通方式，将❅“链条式合作”改为“平行式合作”，以缩☕短工期、提升效率!在质量与安全这两条底线的基础上，不断挑战自己?此外，麦格纳还坚持以整车视角助力行业发展;“麦格纳的零部件板块，不断以整车视角优化集成度，从而推动零部件产品的标准化、模块化和通用化，从而帮助主机厂简化整车设计、减少投资，并促进柔性化生产，降低生产成本!”这些，正是麦格纳真正的实力所在；2023年，中国汽车出口量跨越式迈过500万大关，出口总数高达522.1万辆，同比增长57.4%，中国汽车出口量一跃成为全球第一；虽然，第一汽车出口“大国”并不等同于第一汽车出口“强国”，但在国内一片“内卷”环境下，无疑♓开辟了一个新赛道，也给中国车企全球化发展的步伐按下加速键；有人认为，属于中国汽车的大航海时代马上就要到来?但很快，欧盟出台的对中国新能源车加征关税的政策，狠狠给了中国车企“当头一棒”；但对于麦格纳这样一个全球化的零部件供应商，尤其是一家在欧洲有着强大整车代工能力的汽车供应商来说，或许是一次机遇！助力中国车企高质量“出海”，麦格纳已然做好了准备!成功“走进“中国并实现本土化的麦格纳，对助力中国车企“走出去”，有着十足的信心与把握?“帮助中国主机厂出海，对麦格纳中国而言，是一个具有战略高度的事项？”吴珍提到；首先，作为“过来人”，麦格纳有着十分成熟的“反向”出海经验!“如何开拓市场、融入本土，如何招募人才、建立组织架构，应该开发什么样的产品……我们有很多经验可以分享?”“出海”过程中，中国车企将❅面临各种各样的挑战，需要应对和解决如当地政策法规、语言文化差异、供应链建设、工厂管理、人力资源、物流运输等方面的问题！而这些，对于一向追求本地化生产与采购，在全球有着完善且强大零部件供应网络的麦格纳而言，并不是难题!目前麦格纳在全球五大洲、近30个国家设有300多家制造工厂，除了玻璃与轮胎之外，产品与技术几乎涵盖了所有核心汽车零部件，麦格纳有足够的本地化资源、强大的技术能和优质的产品服务，来助力中国车企“出海”；另一方面，麦格纳在整车工程和制造方面有着丰富的经验？吴珍强调，麦格纳作为唯一一家具有整车工程和制造能力的一级供应商，具备整车视角，可以更好地站在整车厂角度帮助车企做产品定义!“麦格纳不仅能为客户⚡提供我们在海外零部件工厂的配套，还可以拉到更前端，建议客户⚡推出何种车型，更好地进行本土化优化、布局产线甚至售后服务！““麦格纳能够提供多样化服务，从整车工程开发，到整车制造以及零部件布局;所以对我们而言，这是一项长期战略”?麦格纳能够提供的不是单一性、短期服务，而是一个全链条的、基于长期主义地服务！这也是麦格纳“扎根中国，服务中国”(inChinaforChina)核心战略的具象化;对于麦格纳在中国的发展，吴珍谈到：➔“麦格纳中国业务非常健康，且具有持续发展实力！”而接下来，在智能化与电动化方面，麦格纳将❅会持续加大投入！在智能化上，并购维宁尔主动安全业务板块后，麦格纳拥有了提供完整辅助驾驶的技术方案和软硬件产品能力;在电动化方面，还将❅在混动以及纯电驱动系统上持续投入与开拓，加大混动以及新的电气化产品在中国的落地；麦格纳有信心，到2027年或者2027年以后，中国区➔的业务会有实质性的高速增长，并且年复合增长率超过市场平均水平?对话国富基金总经理徐荔蓉：➔如何向外资讲好中国故事；｜公募基金国际业务高质量行动21世纪经济报道记者黎雨辰北京报道二十年栉风沐雨，中国资本市场“引进来”与“走出去”政策措施并举、成效显著！自2002年我国QFII制度正式出炉以来，QFII机构的不断入场，已成为外资对中国资产关注度与日俱增的最生动写照?证监会数据显示，截至2024年5月末，全市场QFII机构已达到832家，其中年内新增29家！自外向内，一批海外机构仍在加速中国市场布局!自内而外，国内本土管理人的业务“出海”步伐也不断催快！对QFII投顾业务的深耕，正成为许多机构构筑差异化、特色化发展路径的选择；如今，中国本土公募基金公司不仅担任海外资金所信任的管理人，更成为了引领其走近中国、认知中国的“前哨站”；为了消弭海外投资者对中国市场的陌生、误解亦或偏见，一批公募机构在中国市场的开放⇟程度、便利度、上市公司多样性、增长潜力等方面，已面向海外投资者进行了长期、大量的投教工作！不同类别的海外资金，眼下对中国资产的偏好与信心何如!又有哪些方式能够帮助基金管理人更好地向其讲述中国故事；近日，国海富兰克林基金总经理徐荔蓉接受21世纪经济报道记者采访，分享了国海富兰克林基金在开展国际业务、向海外客户⚡绘就中国投资蓝图方面的诸多思考;自2012年首次为某中东主权基金提供投资服务以来，国海富兰克林基金一直大力发展国际业务，寻找海外投资者投资中国资产！当前，公司服务类型跨越A股、人民币债券等不同领域，服务客户⚡来自中东、欧洲、非洲、东南亚、中国香港等？“海外长钱”未来5年或持续流入当我们在谈论“海外资金”时，我们在谈论什么;尽管面对国外投资者，国内常常会以“海外资金”或“海外长钱”的表述一概而论，但徐荔蓉告诉记者，参与中国市场投资的海外客户⚡，其构成实则相对更为复杂，并大体可分做四类；第一类海外投资者，往往以大型主权基金、央行资金又或是大规模年金为主;国内常说的“海外长钱”，通常情况下也多在指代这一类别;在徐荔蓉看来，此类海外资金的最大特点，在于资产配置的长远性？尽管资产配置观点的形成可能需要很长的时间，但是一旦决策落定，其投资的时间维度基本上以5年为期，部分甚至达到10年以上，且不会因为短期风险事件发生转移，可谓是真正意义上的“长钱”和“耐心资本”!第二类常见投资者则是海外的公募基金，其中涉及到对中国市场的投资，又主要包含新兴市场基金、区➔域性和全球配置基金等！与主权基金不同，公募基金对特定市场的流入和流出主要为投资导向，其调仓行为也更多受到基金经理、公募机构及所在国家的个体风格制约！“例如美股市场强大的时候，全球基金为了跑赢⇦同业必然要做出调整，因此整体在中国等新兴市场的头寸比较低！”徐荔蓉称，“但这一类资金的增持或减持，与海外投资者对中国的看多看空，实际上关联度是比较弱的，我们无需去过度解读？”此外，中国市场中的海外参与者，还包含对冲基金以及其他海外投资者；由于对冲基金的高度灵活性和利润导向性，其交易行为往往较为短期，波动剧烈，信息差较小?其他海外投资者则主要为小规模退休金、家族办公室以及国外大型银行，如汇丰银行、德意志银行等，其各具特色的资金属性又带来各异的配置需求；站在眼下时点，徐荔蓉预计，主权基金等“大型长钱”，未来5年将❅呈现匀速甚至阶段性加速的单边↔流入趋势，并成为一段时期投向中国的、海外资金增量的根基?从地域角度来看，以中东为首的亚非地区➔会是此类“大钱”的核心来源？欧洲等国家对投资中国尚存在地缘政治上的顾虑，但对于中国经济方面的机遇，也已整体呈现出认同情绪？国外公募基金则更像是“潜在的蓄水池➥”;囿于考核压力，股价上涨是吸引此类基金的“硬道理”，其具体的流入时点仍需因基金背后的管理人风格而定？但拉长时间维度来看，中国市场经济表现的不断上行也或将❅“筑巢引凤”，对这类资金产生的吸引力有所提升;此外，对冲基金过高的交易频率，则使其往往游离在长线投资者之外；同时据徐荔蓉观察，大部分家族办公室资金对中国的布局，目前仍处于从0到1、从无到有的阶段，不过随着这类资产对非美元资产需求的不断增长，未来几年或将❅对中国呈现出流入态势!让外资与真实的中国更近一步国外投资者能否充分习得中国本土思维，在充分理解中国政经关系的变迁与演进基础上去做投资；即便在中国公募管理人的帮助下，答案恐怕也是“并非易事”!但认知观念的不同，并不一定就会成为海外投资者投向中国市场的阻碍！事实上，一路以来与海外客户⚡的交流让徐荔蓉意识到，基金经理无需让自己或客户⚡去成为中国的“宏观经济学家”！“我们最终让海外客户⚡看到的所有东西，还是要回归客观的数字，回归海外投资者对中国经济增长的具体感知？”他向记者指出;对于中国市场的投资优势，徐荔蓉和国外投资者讲述的核心往往很简单：➔一是客观数据显示A股眼下正处于超跌状态，具有投资价值！二是中国市场与全球资本市场之间远超印度、日本等市场的低相关性，可以为投资者提供更好的风险分散机会！三是随人民币资产正日益成为储备货币和交易货币的一部分，外资应适时提升对中国资产配置的考量；而在沟通策略上，用一定技巧“讲好中国故事”，也可以让海外投资者与真实的中国更近一步?“面对海外投资者首先要坦诚，其次要有一定的换位思考能力！”徐荔蓉告诉记者，“有的客户⚡的问题听上去可能比较有进攻性，但站在对方所处的视角下，这一问题的提出可能也是很自然的！我们要理解问题产生的本质，而不要产生对抗心态;”与此同时，比起力图扭转投资者的认知框架，从更为普遍的常识角度出发，通过横向、纵向的类比，让海外投资者自发形成的判断，也往往在说服力和对投资决策的影响效果上更为显著？针对外资具体的一些关注点，徐荔蓉始终认为，一些“自下而上”的例子能更容易帮助他们了解中国;“例如民营经济往往是海外投资者比较关心的问题？我就常常和他们举一个例子，在我们投资组合中的许多上市公司，即使在疫情的时候也坚持在国外建设工厂、拓展市场，而这就是中国的企业家精神，是中国经济增长的源泉!”他表示!在沟通形式上，徐荔蓉还会强调“现场”的重要性，一方面会经常亲自带队进行海外实地路演，另一方面也常邀请海外投资者来中国，与国海富兰克林基金的团队一并实地调研、工作；从实际效果来看，许多投资人在到访中国后，对中国市场的态度都出现了很大的改善！“两三个月前，一位欧洲家族办公室的客户⚡刚刚来到中国!他本来对中国的经济较为悲观，但在北上广等城市走访了一圈后，表示自己对中国市场的看法有了很大转变，未来会考虑增配；”他举例道;展望后市，徐荔蓉表示，今年中国市场的主要趋势或将❅是“均值回归”，即过度悲观的情绪正在得到纠正;而这一趋势能否持续，取决于经济基本面能否企稳，并使企业出现盈利上行！从板块配置来看，徐荔蓉则相信“超跌反弹”的规律性！他预计无论是传统消费、新能源、金融、TMT还是周期类行业，都有可能表现不俗;而长远来看，根据行业基本面的变化，消费、汽车和周期类行业则或更具持续性；对话婚纱设计师陈富美：➔不仅要重视婚服的视觉效果，还要倡导文明婚礼6月的青岛，青山相拥、海天相映，让无数人流连忘返；在这个充满浪漫与幸福的季节，一位已年逾耄耋的老人以其对美的追求和对生活的热爱，诠释了幸福生活的真谛，展现了中国著名服装设计师的精神风貌!从归国华侨，到成为中国第一代高级服装设计师，再到对婚礼文化的探索，她的人生是热血澎❅湃的，多年来书写了一段属于她的精彩人生!近日，陈富美女士接受了半岛全媒体记者的采访？如此一位优雅知性的老人，她的身上有什么故事;让我们一起走进归国华侨设计师陈富美？68年前，她坚持回国做服装设计祖籍广东，1935年陈富美出生在日本东京？虽然她和家人在东京生活了很多年，但她一直心系祖国？1956年，陈富美选择从日本东京回到北京生活，经过多年努力，她成为了中国第一代高级服装设计师！陈富美回忆称，小时候家里条件不好，生活很艰苦?为了减轻负担，她想到可以为家人制作服装，这样就可以省出一大笔钱？她说，“我从小特别喜欢自己动手剪裁服装，弟弟妹妹的衣服几乎都是我剪裁制作的;”后来，陈富美考入东京女子美术学院，这也让她的爱好变成了专业；1956年，陈富美从日本东京回到北京，经过在服装设计上的精心钻研，在服装设计行业具有举足轻重的地位，曾任北京市服装研究所所长；2021年，已有86岁高龄的设计大师陈富美在北京时装周推出了她最新作品《蜡染王国》?近几年，陈富美一直对蜡染面料情有独钟，这场服装秀将❅传统的蜡染花布与现代时尚理念进行结合；在陈富美的巧妙设计下，60套时装焕发出了新的生机，展示了千年蜡染工艺的魅力而备受好评！如今，陈富美经常会来青岛住上一段时间，她认为青岛这座城市拥有深厚的历史文化底蕴，是一座很有魅力的城市!与陈女士初见时，记者看到，她身着一件印有白色波纹图案的蓝色裙子，头戴蓝色头饰，全身搭配既时尚优雅又大方得体？她说道，“在青岛的生活很舒适，另外我很喜欢这条裙子，它上面的海浪、波纹等图案与青岛这座城市的风格特别契合；”热衷于婚礼文化，称赞青岛首家“婚恋学院”从1956年回到北京，68年的时间里，陈富美一直在服装设计行业耕耘，亲眼见证了中国服装行业的变迁，被誉为“婚纱泰斗”？1995年陈富美退休后，曾出任民政部社工协会婚庆行业委员会首席专家，现任亚洲婚礼文化协会联合会副会长？作为中国第一代高级服装设计师，陈富美提出在全国婚庆业中推广标准化服务，让这一领域实现了从无到有，成为了婚礼新风尚的推动者;今年4月，青岛市婚庆礼仪行业协会“婚恋学院”揭牌成立，为当下年轻人在婚恋、家庭等问题上，提供专业化的解决方案，打造婚恋市场“高地”!陈富美对此表示，“婚恋学院与每个人息息相关，人的文化理念是最重要的，弘扬新时代文明婚礼文化也是最重要的事情?”陈富美特别强调，如今不仅要重视婚服带来的视觉效果，更要关注人们对于中国传统婚礼文化的理解，只有这样才能将❅中国的婚庆礼仪文化传承好！“中国传统婚礼文化源远流长，我退休以后关注最多的就是中国的婚礼文化，特别认同要传承和发扬好中国传统婚礼文化?同时，如何树立积极健康的婚姻价值观，形成良好的家庭文明新风尚，也是一项特别重要的任务?”陈富美：➔拥有自信的人最美陈富美认为，每个人都有美的权利;一生追寻美，创造美，让陈富美的设计被赋予了文化内涵，这也是她做服装设计的核心理念?“穷也要美，丑也要美，人活着就要美，还有一定要自信，拥有自信的人最美？”陈富美说;多年来，关于美的事情，陈富美做了很多！比如，1956年，陈富美回国工作后，对服装设计进行了改革，在设计中采用把裤子分片裁剪的方式，自己抬着衣架子去工厂里宣传，下乡时与农民交流等;她说，“从前下乡时，自己从农民的生活中感悟到了很多美，后来把这些美的理念运用到自己的服装设计中，也让大众能够感受到生活之美?”在任何境遇中，陈富美从来都没有停止过追求美的脚步，她一生追寻美、创造美！陈富美说，“美是一种强大的力量，能够战胜一切?婚礼文化的美亦是如此，每一场婚礼都有其独特魅力？做婚纱，是一项充满爱，充满理想的事业?”!

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